การออกแบบโดยตรงกับผู้บริโภคอาจมีความหมายสำหรับฉากรองเท้า

เมื่อสองสามเดือนก่อนจดหมายที่ดูเหมือนจะมาจาก Nike รั่วไหลออกมา ส่งถึงผู้ค้าปลีกจึงถูกกล่าวหาว่าเนื่องจากปัญหาห่วงโซ่อุปทาน Nike ได้นำผลิตภัณฑ์ที่วางจำหน่ายทั้งหมดมาจนถึงฤดูใบไม้ร่วงปี 2022 ในขณะที่แบรนด์ไม่ได้รับการยืนยันหรือปฏิเสธการเคลื่อนไหว ณ จุดนี้เราเข้าใจว่าแบรนด์ต่างๆ เวลาที่ยากลำบากด้วยการกำหนดเวลาห่วงโซ่อุปทานที่น่าพอใจสำหรับส่วนใหญ่ของปี เราได้เห็นการเปิดตัวหลังจากการเปิดตัวผลักดันกลับเมื่อพวกเขาไม่มีสต็อก แต่การย้ายที่เป็นไปได้จะขอความกังวลมากขึ้น – เช่นเดียวกับที่ควร – ตลาดจะย้ายไปสู่การออกแบบโดยตรงไปยังผู้บริโภคในอนาคตหรือไม่

เราทุกคนเคยได้ยินเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่า “Death of the High Street” ในตอนนี้อย่างไรก็ตามดูเหมือนว่าจะเดินกะเผลกไปสักพักหนึ่งโดยผู้เล่นขนาดใหญ่เช่นขนาด JD และ Footasylum อย่างไรก็ตามสถิติจากสหประชาชาติแนะนำว่าการปฏิบัติตามการแพร่ระบาดของ Covid-19 การขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกเพิ่มขึ้นเป็น 26.7 ล้านล้านดอลลาร์โดยสหราชอาณาจักรเห็นการเพิ่มขึ้น 7.5% ในการทำธุรกรรมทางอินเทอร์เน็ตในช่วงเวลาเดียวกัน อย่างไรก็ตามในขณะที่เดินไปตามถนนซื้อในปี 2564 รู้สึกยุ่งกว่าเดิม (เรามีเวลาที่เสียไปอย่างมาก) การออกแบบโดยตรงกับผู้บริโภคไม่เพียง แต่เป็นอันตรายต่อถนนสายสูงเท่านั้น -Retailers ด้วย

มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้แบรนด์คิดเกี่ยวกับการนำการดำเนินงานของพวกเขาเข้ามาแทนที่จะขายกับผู้ค้าปลีก ไม่เพียง แต่การระบาดใหญ่จะเร่งการเติบโตของอินเทอร์เน็ตอย่างไรก็ตามปัจจัยทางสังคมและการเมืองเช่น Brexit ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้นรวมถึงเงินเฟ้อสามารถช่วยกระตุ้นการย้ายออกจากร้านค้าทั้งสองและร้านค้าปลีกหลายแบรนด์ อย่างไรก็ตามหากมีแบรนด์เพิ่มขึ้นบน bandwagon สิ่งนี้จะหมายความว่าอะไรสำหรับรองเท้าผ้าใบและฉากสตรีม?

ภาพผ่าน reddalec
โอเคตรงกับผู้บริโภคหมายถึงอะไรจริงๆ?

การย้ายไปที่การออกแบบธุรกิจโดยตรงไปยังผู้บริโภคเป็นวิธีที่ค่อนข้างเก่าแก่ในการเปลี่ยนหุ้นของคุณ แต่จะช่วยให้แบรนด์มีการจัดการมากขึ้นในกระบวนการทั้งหมด เชื่อมั่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ย้อนกลับไปในวันที่คนส่วนใหญ่จะซื้อโดยตรงจากคนขายเนื้อในระดับภูมิภาคเบเกอร์เกอร์นม – คุณตั้งชื่อ – จนกระทั่งซูเปอร์มาร์เก็ตเข้ามาในห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า เป็นราคาที่ต่ำกว่า การออกแบบโดยตรงกับผู้บริโภคไม่จำเป็นต้องหมายความว่ามันเป็นธุรกิจอีคอมเมิร์ซอย่างสมบูรณ์ แต่ร้านค้ายังคงมีแนวโน้มที่จะปรากฏทั้งบนถนนสูงและในสถานที่เรือธง แต่ผลิตภัณฑ์จะไม่ถูกนำเสนอด้วย A ผู้ค้าปลีกหลายแบรนด์

Supreme: แบรนด์ที่ทำ D2C ถูกต้อง

แบรนด์หนึ่งที่ปฏิบัติตามโมเดล D2C เสมอบาร์ประสบการณ์ร้านค้าภายใน Dover Street Market นั้นยอดเยี่ยมที่สุด แบรนด์มีร้านค้าของตัวเองอยู่เสมอเช่นเดียวกับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของพวกเขา (ซึ่งคิดเป็น 60% ของรายได้ของพวกเขา) มักจะอยู่ที่นั่นสำหรับผู้ที่ไม่สามารถทำรายการหรือต้องการที่จะบอทวิธีการของพวกเขา .

การจัดการร้านค้าของตัวเองรวมถึงเว็บไซต์หมายความว่า Ultimate สามารถจัดการอะไรก็ได้จากเมื่อผลิตภัณฑ์ลดลงไปจนถึงสิ่งที่ลดลงอย่างแม่นยำ (ด้วยความสามารถที่จะเป็นความลับมากขึ้น) ให้กับสมาชิกบุคลากรของพวกเขาที่ขายหุ้น การจัดการตลอดกระบวนการทั้งหมดเป็นวิธีการสำหรับแบรนด์ในการปกป้องราคาความสมบูรณ์และภาพตั้งแต่เริ่มต้นจนจบ

เมื่อ VF ซื้อ Ultimate ในปี 2020 พวกเขาทำเช่นนั้นด้วยความตั้งใจที่จะได้รับความเข้าใจ Ultimate ที่มีในการผลิต D2C ที่เสนอรวมถึงการยืดเวลานี้ให้กับแบรนด์อื่น ๆ ของพวกเขาซึ่งรวมถึง North Face, Vans และ Timberland ในขณะที่แฟน ๆ Ultimate ได้รับความสนใจจากเครือข่ายสังคมเกี่ยวกับอนาคตของแบรนด์โปรดของพวกเขา VF ตอบสนองได้อย่างรวดเร็วโดยให้ความมั่นใจกับพวกเขาว่า“ พวกเขาจะไม่เข้าใจว่าเราอยู่ที่นี่”

ในการถอดเสียงโทรหารายได้จากปี 2564 VF ระบุว่า“ การทำความเข้าใจรวมถึงการมุ่งเน้นไปที่การเชื่อมต่อผู้บริโภคของเราเป็นหัวใจสำคัญของการเปลี่ยนแปลงการเปลี่ยนแปลงของเรา ทีมงานของเรายังคงเปิดใช้งานความสามารถในการทำความเข้าใจที่ดีขึ้นและพัฒนาการเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคของเรามากขึ้นเป็นดิจิทัลกระบวนการไปสู่ตลาดรวมทั้งปรับปรุงรวมทั้งบูรณาการบนอินเทอร์เน็ตและประสบการณ์ผู้บริโภคออฟไลน์” วัตถุประสงค์ของพวกเขาคือการดูฟังและค้นพบเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ Ultimate ได้จัดการเพื่อปลูกฝังภายในละแวกใกล้เคียงของพวกเขาและอาจใช้กลยุทธ์เดียวกันกับแบรนด์อื่น ๆ ของพวกเขาในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า

ภาพผ่าน flacko040
D2C จะช่วยแบรนด์ได้อย่างไร

การไป D2C ช่วยให้แบรนด์สามารถตัดคนกลางได้เมื่อพูดถึงค่าใช้จ่ายที่รวมอยู่ในโลจิสติกส์รวมถึงผู้ให้บริการจัดส่งรวมถึงผู้ค้าปลีกรวมถึงผู้ซื้อค้าปลีก ในขณะที่สิ่งนี้ช่วยให้การจัดการที่สูงขึ้นรวมถึงผลกำไรที่สูงขึ้นอย่างไรก็ตาม – ในช่วงเวลาเช่นนี้เมื่อคนขับรถบรรทุกขาดแคลนมันอาจจะง่ายขึ้นและคุ้มค่ากว่าการส่งหุ้นไปยังผู้ค้าปลีก

การลบค่าโสหุ้ยเหล่านี้พร้อมกับการจ่ายเงินสำหรับพื้นที่รวมถึง POS ในร้านค้าปลีกเช่นเดียวกันหมายความว่าเป็นการออกแบบที่ช่วยให้ธุรกิจใหม่สามารถเจริญเติบโตได้เพียงแค่ดูบริการสมาชิกเช่น Dollar Shave Club และ Hey Estrid การออกแบบโดยตรงกับผู้บริโภคจะช่วยให้แบรนด์มุ่งเน้นไปที่การใช้จ่ายโฆษณาของพวกเขามากขึ้นรวมถึงการพัฒนาผู้ชมด้วยดิจิตอลและเครือข่ายสังคมออนไลน์เมื่อเทียบกับการเปิดรับแบรนด์ที่ต้องอาศัยการเดินเท้าหรือการเรียกดูการเข้าชมเว็บกับผู้ค้าปลีกผสม

สิ่งนี้หมายถึงอะไรสำหรับการเผยแพร่และการขายต่อ?

ผลกระทบต่อหยด

การเคลื่อนไหวของ Nike แสดงให้เห็นว่าการย้ายไปยังโมเดล D2C อย่างน้อยก็เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามวันที่ปล่อย ไม่เพียง แต่พวกเขาจะมีการจัดการระดับหุ้นมากขึ้นเนื่องจากขาดในช่วงต้นของห่วงโซ่อุปทาน แต่พวกเขาก็ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการส่งมอบล่าช้าเช่นเดียวกับการประสานงานวันที่วางจำหน่ายในผู้ค้าปลีกหลายราย ซึ่งหมายความว่าเรามีแนวโน้มที่จะเห็นการเปลี่ยนแปลงวันที่น้อยลงรวมถึงการลดลงของการลดลงมากขึ้นเมื่อมีสต็อกพร้อมใช้งาน

แน่นอนร้านค้าที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งานเว็บที่มาจากผลิตภัณฑ์ฉบับ จำกัด มีสิทธิ์ทุกอย่างที่จะเป็นกังวล ด้วยการออกแบบที่ลดลงในขณะนี้ในวัฒนธรรมร้านค้าจึงสามารถคาดการณ์ได้เช่นเดียวกับการคาดการณ์สำหรับวันที่ซื้อที่สำคัญในแง่ของรายได้และการจราจร ด้วยร้านค้าอิสระขนาดเล็กจำนวนมากขึ้นอยู่กับวันที่ลดลงสำหรับวันขายขนาดใหญ่อาจหมายความว่าพวกเขาต้องเปลี่ยนกลยุทธ์ของพวกเขาเพื่อให้ลอยอยู่

การชนะอีกครั้งสำหรับแบรนด์ที่กังวลคือความสามารถที่จะมีการจัดการมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือข่าวที่รั่วไหลออกมาทุกประเภท ด้วยผู้ค้าปลีกที่น้อยลงที่ได้ยินเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะลดลงและห่วงโซ่อุปทานที่มีการจัดการมากขึ้นตั้งแต่เริ่มต้นจนจบแบรนด์จะได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากความสามารถในการปล่อยความร้อนสูงได้ดีขึ้นภายใต้ WRAPS รวมถึงข้อมูลการปลดปล่อยตามเงื่อนไขของพวกเขา . ยกตัวอย่างเป็นตัวอย่างถึงแม้ว่าเราคาดว่าจะเห็นการรั่วไหลก่อนที่ฤดูกาลจะเริ่มขึ้นผลิตภัณฑ์โดยทั่วไปจะปรากฏในรูปลักษณ์ ตลาดที่มีผลกระทบมากขึ้น

สิ่งที่อาจมีความหมายสำหรับผู้ค้าปลีก

เมื่อพูดถึงความสามารถในการเลือกผลิตภัณฑ์รุ่นที่ จำกัด อาจทำให้ซื้อผลิตภัณฑ์เป็นกลุ่มได้ยากกว่าที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน ในกรณีที่ผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคในปัจจุบันมีความเป็นไปได้ที่จะเข้าไปในแร็ฟเฟิลหลายแห่งที่ร้านค้าปลีกหลายแห่ง จำกัด การหยดเหล่านี้ไปยังสถานที่กลางเช่น SNKRS มีแนวโน้มที่จะส่งผลให้เกิดการชนะของผลิตภัณฑ์มากขึ้น ในขณะที่สต็อกจากหลายสถานที่อาจไปที่หนึ่งคนอย่างรวดเร็วการควบคุมหุ้นในวิธีนี้ทำให้ Nike จัดการจำนวนทางเข้าและผู้ชนะได้ง่ายขึ้นแม้ว่าสิ่งนี้จะลงไปที่การยกเลิกคำสั่งซื้อหลายครั้ง

อย่างไรก็ตามนี่ไม่ได้หมายถึงการสิ้นสุดของตลาดขายคืน ในที่สุดแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ที่มีความร้อนสูงนั้นมีความพิเศษเช่นเดียวกับการพึ่งพาสถานที่แห่งหนึ่งเพื่อให้ซึ่งอาจทำให้ฉากรู้สึกมีการแข่งขันมากขึ้น ยกตัวอย่างเช่นที่ผลิตภัณฑ์ยังคงขายหมดอยู่ตลอดเวลาและขายต่อในราคาที่สูงขึ้นมาก การลดการลดลงของผู้ค้าปลีกรายหนึ่งทำให้ผู้คนกระตือรือร้นที่จะได้รับมันมากขึ้นมันก็ช่วยให้ผู้คนมีความเป็นไปได้ที่ยุติธรรมในเวลาเดียวกัน

สิ่งที่อาจมีความหมายสำหรับแบรนด์ที่ไม่ยอมรับโมเดล

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกแบรนด์ที่จะฝันที่จะนำการดำเนินงานทั้งหมดของพวกเขามาใช้ในบ้านรวมถึงหลาย ๆ คนที่เอาท์ซอร์สโลจิสติกส์การขายสินค้ารวมถึงการขายเพื่อการเฉลิมฉลองครั้งที่สามอาจเป็นการประหยัดเวลามากขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากทีมของคุณมีขนาดค่อนข้างเล็ก สำหรับแบรนด์เล็ก ๆ น้อย ๆ การเข้าสู่ร้านค้าปลีกเช่น Selfridges สิ้นสุดและ SSENSE เป็นตราประทับที่สำคัญของการอนุมัติรวมถึงวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงผู้ชมใหม่ หาก megabrands กำลังมองหาที่จะย้ายออกจากพื้นที่นี้มันอาจช่วยให้แบรนด์ขนาดเล็กกว่าได้รับการเปิดรับมากมาย

ในทำนองเดียวกันอาจเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่อื่น ๆ ที่จะเติมเต็มพื้นที่ ตัวอย่างเช่นหากอาดิดาสต้องดึงการเผยแพร่จากผู้ค้าปลีกแบรนด์เช่นนิวบาลานซ์อาจทำให้วันที่ว่างมากที่สุดรวมถึงจัดกิจกรรมในพื้นที่ใกล้เคียงเช่นแนะนำการเฉลิมฉลองเพื่อเพิ่มการดำรงอยู่ของพวกเขาภายในชุมชน แม้ว่าการสูญเสียผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดของแบรนด์ขนาดใหญ่เป็นปัญหาสำคัญสำหรับผู้ค้าปลีกรายเล็ก ๆ เช่นเดียวกับความเป็นไปได้ที่แบรนด์ขนาดใหญ่เป็นวิธีที่ยุติธรรมเมื่อจ่ายค่าเช่า แต่มีโอกาสใหม่ที่จะได้รับนวัตกรรมด้วยประสบการณ์ ป๊อปอัพที่จะยังคงนำผู้คนมาพร้อมกับประตูรวมถึงผลิตภัณฑ์ปล่อยทั่วไปที่ค่อนข้างร้อนซึ่งจะเติมช่องว่างบนชั้นวางอย่างรวดเร็ว

รูปภาพ VIlgnwvr
และการพูดของชุมชน …

การดึงสต็อกของคุณจากผู้ค้าปลีกสามารถลดความรู้สึกของพื้นที่ใกล้เคียงรอบ ๆ แบรนด์ได้หรือไม่? Ultimate ไม่แนะนำ – ในความเป็นจริงอาจตรงกันข้าม เมื่อเปรียบเทียบกับสิ่งที่ชอบของชาแนลสำหรับความภักดีของผู้บริโภคจิตวิญญาณในละแวกใกล้เคียงของ Supreme ยังคงแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องแม้หลังจากการซื้อสองครั้งและแม้ว่าผู้ชมดั้งเดิมจะแก่ขึ้น แม้ว่าในวันพฤหัสบดีจะลดลงเมื่อหัวใจเต้นของฉากสตรีม แต่แบรนด์ยังคงจัดการเพื่อรักษาความเกี่ยวข้องกับชุมชนอินเทอร์เน็ตเช่น Ultimate Talk และ Ultimate Subreddits

ต้องขอบคุณสิ่งที่เรียกว่า Covid ดูเหมือนว่าการเปิดตัวชุมชนที่เน้น (คิดว่าค่ายนอก) เป็นวิธีการที่อยู่เบื้องหลังเรารวมถึงร้านค้าหลายแห่งได้หยุดการเปิดตัวในพื้นฐานที่มาก่อนมาก่อนเพราะ เพิ่มสุขภาพและสุขภาพรวมถึงปัญหาด้านความปลอดภัย การเพิ่มขึ้นของการจับฉลากได้ลดแง่มุมทางสังคมของวันวางจำหน่ายแล้วดังนั้นเพียงแค่ย้ายการจับฉลากไปยังสถานที่แห่งหนึ่งน่าจะไม่มีผลมากนัก กิจกรรมของแบรนด์จะยังคงเป็นกิจกรรมของแบรนด์เพียงแค่ไม่ได้อยู่ในร้านค้าของคนอื่นรวมถึงการพบปะกันจะยังคงพบปะกัน ย่านเครือข่ายโซเชียลจะยังคงถกเถียงกันเรื่องการแลกเปลี่ยนและเจริญเติบโตเช่นเดียวกับผู้คนจะยังคงดึงดูดผู้คนที่มีความสนใจเหมือนกัน

ดังนั้นจะมีการปรับเปลี่ยนโดยตรงกับผู้บริโภคมากหรือไม่?

ด้วยตลาดรองเท้าผ้าใบโดยรวมไปสู่การจบลงด้วยการเพ่งความสนใจไปที่ดิจิทัลมากขึ้น – จากสิ่งที่มาจากอินเทอร์เน็ตแร็ฟเฟลส์ไปจนถึงชุมชนดิจิตอลจึงไม่น่าแปลกใจที่แบรนด์อาจมองหาวิธีการขายแบบดั้งเดิม การย้ายกระบวนการไปยังการออกแบบโดยตรงไปยังผู้บริโภคช่วยให้แบรนด์สามารถจัดการมากกว่าการเผยแพร่รายได้และภาพลักษณ์ของแบรนด์โดยไม่ทำให้ผู้บริโภคเสียค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายรวมถึงวันที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

ในขณะที่เรายังไม่เข้าใจผลกระทบต่อผู้ค้าปลีกขนาดเล็กอย่างสมบูรณ์โอกาสที่พวกเขาจะได้ย้ายไปยังพื้นที่ประสบการณ์มากขึ้นอาจทำให้ผู้คนมีเหตุผลมากขึ้นในการกลับไปที่ถนนสูง แทนที่จะเหงื่อออกเหนือแอพเวลา 8.00 น. เช่นเดียวกับที่มีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ซื้อจะมองหาแบรนด์ขนาดใหญ่ต่อไปเพื่อช่วยเติมเต็มช่องว่างซึ่งจะให้โอกาสอีกมากมายแก่นักออกแบบใหม่ ในที่สุดถ้าคุณกำลังจะซื้อรองเท้าจาก Nike ตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณคือมุ่งหน้าไปยัง SNKRS ต่อไปเช่นเดียวกับการรับในร้านค้าไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของคุณอย่างแท้จริง ความแตกต่าง.

ภาพผ่านพระเยซู